A Frotcom Lusitana está a procurar um Gestor Comercial para ser responsável por gerar leads e atingir os objetivos de vendas. A função inclui apresentações comerciais e demonstrações dos produtos, bem como a negociação de contratos com potenciais clientes.
Visão geral da posição:
Para ser bem-sucedido nessa função, é necessário ter uma compreensão profunda do processo e da dinâmica de vendas, além de excelentes habilidades interpessoais. É obrigatório ter experiência anterior na função de vendas.
O Gestor Comercial será responsável por identificar novas oportunidades de negócio e potenciais clientes, atingindo os objetivos de vendas e de rentabilidade. Ele representará toda a gama de produtos e serviços da empresa e construirá, manterá e ampliará o relacionamento com o cliente, buscando novas oportunidades de vendas.
Principais responsabilidades:
- Atingir ou exceder os objetivos de vendas;
- Garantir altos níveis de satisfação dos clientes;
- Coordenação da estratégia de vendas com as ações de marketing;
- Geração de leads;
- Compreender e promover o portfolio da empresa;
- Realização de apresentações comerciais;
- Realização de visitas a clientes e potenciais clientes, para avaliar necessidades e/ou promover produtos e serviços;
- Elaboração de propostas e negociação dos contratos com potenciais clientes;
- Preparação e envio de contratos de prestação de serviço;
- Garantir o cumprimento das condições contratuais e prazos de pagamento;
- Apresentação e demonstração de novas funcionalidades a atuais clientes, promovendo o up selling;
- Responder a perguntas de clientes sobre condições de crédito, produtos/serviços, preços e disponibilidade;
- Manutenção de registos de clientes atualizados no CRM da empresa;
- Elaboração de relatórios semanais e mensais.
Requisitos
Competências necessárias:
- 12º ano completo;
- Domínio da língua inglesa;
- Experiência mínima de 5 anos na área comercial, segmento empresarial, de preferência no sector das TI;
- Compreensão do processo e dinâmica de vendas;
- Compromisso com um excelente atendimento ao cliente;
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal;
- Excelentes habilidades interpessoais;
- Responsável e organizado;
- Experiência na utilização de aplicativos da Microsoft, incluindo Word, Excel e Outlook;
- Experiência na utilização de programas de CRM (preferencial);
- Capacidade para trabalhar num ambiente de ritmo acelerado;
- Gosto pelo trabalho em equipa.
Outras competências valorizadas:
Licenciatura ou bacharelato em administração, marketing, economia ou áreas afins.
Benefícios
- Salário compatível com a função;
- Prémio de acordo com os objetivos concretizados;
- Um ambiente de trabalho dinâmico e ágil onde você pode aprender, compartilhar e onde suas ideias são valorizadas;
- Integração numa organização com um sólido historial e crescimento sustentado.
Localização: Lisboa
Data de entrada: Imediata
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